WORD EEN BETERE VERKOPER.

LEER DENKEN ALS EEN INKOPER.

  • Meer omzet

  • Meer winst

  • Tevreden klanten

Verkopen aan inkopers

1-daagse training incompany

Lees meer

Effectief onderhandelen

2-daagse training incompany

Lees meer

Coaching
1-op-1

Persoonlijk advies bij onderhandelingen

Lees meer

Hoe goed ken je de inkoper?

Als verkoper heb je de hele dag met inkopers te maken. Professionele inkopers die heel goed weten wat ze willen en hoe ze dit moeten bereiken. De sterkere positie van de inkoper zorgt ervoor dat marges onder druk komen te staan. Hoe ga je hiermee om als verkoper? Hoe zorg je ervoor dat je je targets haalt? Daar heb ik een antwoord op: leer denken als een inkoper. Als je weet welke strategie een inkoper volgt en waarom, dan kun je de inkoper altijd een stap voor blijven in het onderhandelingsproces. En daar help ik jou graag bij.

Iedere training moet zichzelf terugverdienen.
Op zijn minst 10 keer.

Alle trainingen zijn incompany. In het Nederlands of het Engels, net wat het beste past. Ik werk met kleine groepen van 4 tot 8 collega’s. Zo krijgt een training de juiste dynamiek en de vertrouwelijkheid die nodig is om een training te laten renderen. Tien keer je investering zelfs. Mijn bedrijf heet niet voor niets ROI-10. Je leren inleven in de inkoper loont. Dat is een garantie.

Referenties

“Mark is als trainer erg bevlogen en heeft als gevolg van zijn brede werkervaring veel goede praktijkvoorbeelden paraat. In de training ‘verkopen aan inkopers’ wordt veel aandacht besteed aan de strategie van een inkoper. De training geeft goede inzichten en is zeer nuttig bij het voorbereiden van je verkoopgesprekken. Door je bewust te zijn van het inkoopspel en de ‘trucjes’ zit je zeker sterker aan de onderhandelingstafel.”
Ron Holland Sales Director - Cerelia
“Hartelijk dank voor de waardevolle, productieve en plezierige trainingssessie voor ons verkoopteam Europa. Je bekwame aanpak, je diepgaande kennis van de psychologie van ons bedrijf en van de belangrijkste spelers in de markt waren echt van toegevoegde waarde. Het team waardeerde je achtergrond binnen inkoop bij een multinational en de technieken hoe om te gaan met snel veranderende markten. Nogmaals bedankt dat je ons hebt geïnspireerd om nieuwe grenzen te bereiken. "
Gunnar VahlenkampSales Director Europe - Taghleef Industries
“Mark is heel ervaren in de professionele inkoop en weet deze diepe inzichten op een meeslepende manier over te brengen op de deelnemers. Dit was heel leerzaam. De deelnemers waren enthousiast over de inhoud en directe toepasbaarheid in de praktijk. Ik kan deze workshop derhalve van harte aanbevelen aan mensen die actief zijn in de verkoop aan professionele inkooporganisaties. Je wint aan stevigheid door een beter begrip en inzicht.“
Patrick van SonVP Business Development Europe Contract Logistics - DB Schenker
“Vooraf was ik ervan overtuigd dat ik nog wel wat te leren had op het gebied van onderhandelen. Daarin ben ik zeker niet teleurgesteld! Een praktische training, met hele bruikbare handvatten voor de voorbereiding, daadwerkelijke onderhandeling en opvolging. Ik beveel deze training van harte aan voor alle sales professionals die open staan om hun werkwijze in onderhandelingen te verbeteren. Het betaalt zich makkelijk terug.”
Jeroen BraunCOO - United Dutch Breweries
"We hebben via een positieve verwijzing besloten met Mark samen te werken om training in onderhandelingsvaardigheden te bieden aan onze inkoop- en verkoopteams. Zijn aanpak en communicatie voorafgaand aan en tijdens het evenement was zeer professioneel en duidelijk, en de teams hadden veel profijt van de training en tips die Mark gaf. Ik zou niet aarzelen om Mark aan te bevelen en we hebben plannen om verdere trainingen met hem te gaan doen."
Robert EllerHead of Purchasing - Apetito
“Mark zijn kennis van logistiek en andere sectoren is zeer waardevol. Hij kan hierdoor zijn training illustreren met relevante voorbeelden. Daarnaast weet hij als ervaren trainer zijn publiek in relatief korte tijd door de materie te loodsen, waarbij sprake is van intensieve interactie. Hij bereidt de training goed voor via intakegesprekken en marktanalyse. Tijdens de training reikt hij een behulpzame toolkit aan, die het team direct kan toepassen. Opvallend is ook zijn goede nazorg.”
Wilco KoersDirector Logistics Innovation and Operations - Samsung SDS
Vorige
Volgende

Hoe kan ik je helpen om je verkooptargets wél te realiseren?

Laten we kennismaken

Over mij

Mark Schenkius

Met bijna 20 ervaring op het gebied van inkoop en onderhandelen, durf ik wel hardop te zeggen dat ik een expert ben. Ik weet hoe inkopers denken en welke strategieën ze volgen. Die kennis en ervaring maak ik graag beschikbaar voor verkopers. Waarom? Omdat ik een verschuiving heb zien plaatsvinden in het speelveld waarbij de macht steeds meer bij inkopers komt te liggen. Met mijn trainingen en begeleiding wil ik zorgen voor meer evenwicht aan de onderhandelingstafel.

Lees meer

Een andere kijk op verkopen

Ben je het ook zat dat de marges steeds verder onder druk komen te staan of dat er business verloren gaat omdat je er niet in slaagt om de inkoper te overtuigen? Kies voor een andere aanpak. Zenden werkt niet. Leer je verplaatsen in de ander. De inkoper. In mijn boek ‘The Other Side of Sales’ neem ik je mee in de wereld van de inkoper en de inkoopstrategieën die worden gevolgd. Speciaal voor jou heb ik de 10 belangrijkste inzichten samengevat.

Ontvang de 10 belangrijkste inzichten uit mijn boek 'The Other Side of Sales'.

Vul hier je gegevens in:

Contact

Telefoon: +31-6-15697751
Email: [email protected]
Adres: Loopkantstraat 25
5405 AC Uden, Nederland

Links