The Other Side of Sales

Whether it is in sports, in games or business, the ones who are most successful are often the ones who know how to think like their opponent. And especially in the continuously evolving world of buying and selling, will these insights truly make the difference.

Want to put an end to lost sales or decreasing margins? Re-think the relationship with your buyer.

In ‘The Other Side of Sales’ author Mark Schenkius crosses over to the other side of the table and shares his secrets from almost two decades of experience in negotiations and procurement.

Packed with new content, fresh insights and a unique set of 47 questions, this book is undeniably a game-changer for any sales professional.

Check it out!

4.6 out of 5 stars (4,6 / 5)

Inkopen voor verkopers

Als verkoper heb je de hele dag met inkopers te maken. En je weet intussen: iedere inkoper heeft zo zijn of haar eigen gebeitelde trucjes. Als ik nu ‘zus’ zeg, reageert die inkoper daar ‘zo’ op. Je kunt het bijna voorspellen. Je herkent de ‘spelletjes’. Maar welke gedachten zitten er achter die ‘trucjes’? Welke strategie volgt de inkoper daar nu mee? Hoe hoopt die inkoper dat jij op hem of haar reageert?
Die kennis zou je graag willen hebben: hoe denkt een inkoper? Want als je dat weet, zo zul je zien, ben jij straks degene die met het beste gevoel de onderhandelingstafel verlaat.

Leer te denken als een inkoper!

Tijdens de workshop ‘Inkopen voor verkopers’ kruip je in het hoofd van inkopers. Dat doe je met 4 – 8 personen. Dat zijn allemaal collega’s van je. Samen doorlopen we in één dag tijd de strategieën die inkopers hanteren. Vervolgens geven we je de tools en skills mee om daar als verkoper op gepaste wijze op te kunnen reageren.

De workshop is dynamisch, concreet en persoonlijk!

  • Programma

  • Dag 1
    09:00 – 17:00
    • Bepalen welke belangen een inkoper heeft
    • Het marktperspectief van de inkoper
    • Het klantperspectief van de verkoper
    • De machtsverhouding tussen beide partijen
    • Bepalen welke verkoopstrategie écht werkt
    • Je eigen strategische actieplan op basis van een persoonlijk praktijkvoorbeeld
    • Na de training heb je 2 x 30 minuten 1-op-1 opvolging met de trainer om het geleerde te waarborgen

4-8 Personen

1 Dag

Overal ter wereld

10-voudig rendement

Word een betere verkoper.
Denk als een inkoper!

10

Meld je aan voor een 1-daagse workshop

Mail naar info@roi-10.com

Wil je eerst meer informatie?

Bel +31-6-15697751