The Other Side of Sales

Whether it is in sports, in games or business, the ones who are most successful are often the ones who know how to think like their opponent. And especially in the continuously evolving world of buying and selling, will these insights truly make the difference.

Want to put an end to lost sales or decreasing margins? Re-think the relationship with your buyer.

In ‘The Other Side of Sales’ author Mark Schenkius crosses over to the other side of the table and shares his secrets from almost two decades of experience in negotiations and procurement.

Packed with new content, fresh insights and a unique set of 47 questions, this book is undeniably a game-changer for any sales professional.

Check it out!

Verkoop

Verkopen is een uitdagend beroep en uitgedaagd worden is onderdeel van je werk. In de huidige tijd zijn de enige succesvolle verkopers degenen die de concurrentie kunnen verslaan. Altijd …
Dit betekent dat je een voordeel nodig hebt. Je moet kunnen denken als een inkoper. Dit is het moment om jezelf een voorsprong te geven in onderhandelingen

Inkopen voor verkopers

Inkopen voor verkopers

Wie zou er niet in de huid van een inkoper willen kruipen? Gewoon om te zien hoe hij of zij denkt en handelt. Als je dit zou weten, zou je dat veel sterker maken in onderhandelingen

Onderhandelingsvaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Heb je ook altijd het gevoel dat je meer had kunnen halen uit die laatste onderhandeling? Denk je ook naderhand vaak: “had ik dit maar gezegd of gedaan”. Het is tijd om daar verandering in aan te brengen