The Other Side of Sales

Whether it is in sports, in games or business, the ones who are most successful are often the ones who know how to think like their opponent. And especially in the continuously evolving world of buying and selling, will these insights truly make the difference.

Want to put an end to lost sales or decreasing margins? Re-think the relationship with your buyer.

In ‘The Other Side of Sales’ author Mark Schenkius crosses over to the other side of the table and shares his secrets from almost two decades of experience in negotiations and procurement.

Packed with new content, fresh insights and a unique set of 47 questions, this book is undeniably a game-changer for any sales professional.

Check it out!

4.7 out of 5 stars (4,7 / 5)

Onderhandelingsvaardigheden

We onderhandelen de hele dag. Privé. Over wie de kinderen naar bed brengt of wie de tafel afruimt. Maar vooral ook zakelijk. Met klanten, leveranciers en collega’s. Over prijzen, levercondities, projecten en zoveel meer.
En toch – ondanks dat we zo veel onderhandelen – laten we nog zoveel kansen en voordelen voor onszelf en onze organisatie liggen.

Stap met overtuiging de onderhandelingen in!

Tijdens de training ‘Onderhandelingsvaardigheden’ leer je beter onderhandelen. Dat doe je in een groep van 4 – 8 collega’s. Samen met hen leer je de technieken van onderhandelen en maak je je de do’s en don’ts eigen. Dat doen we in een pittig tempo en met volop interactie. Met veel cases, rollenspellen, video-opnames, enz. En met continu feedback, vanuit de trainer en je collega’s, gefocust op jouw vorderingen.

Na de training hebben we nog twee keer persoonlijk contact met ieder van jullie. Tijdens dat contact evalueren we waar je nu staat. Daarnaast kijken we hoe we je weer een stap verder kunnen helpen.

  • Programma

  • Dag 1
    09:00 – 18:30
    • De 3 basisprincipes van onderhandelen
    • De 6 stappen van een onderhandelingsproces
    • Succesvol voorbereiden en plannen
    • Psychologie aan de onderhandelingstafel
    • Gedurende de dag, praktische cases en video-feedback

  • Programma

  • Dag 2
    09:00 – 16:00
    • Leren omgaan met tactieken
    • Succesvol afsluiten en opvolgen
    • Feedback en je persoonlijk ontwikkelplan
    • Gedurende de dag, praktische cases en video-feedback
    • 2 x 30 min coaching sessies na de training

4-8 Personen

2 Dagen

Overal ter wereld

10-voudig rendement

De training die zich
direct terugverdient!

10

Heel simpel: als je zonder plezier en zonder vertrouwen aan de onderhandelingstafel gaat zitten, laat je voordeel en dus geld liggen.

Meld je daarom nu nog aan voor de 2-daagse training

Mail naar info@roi-10.com

Wil je eerst meer informatie?

Bel +31-6-15697751