The Other Side of Sales

Whether it is in sports, in games or business, the ones who are most successful are often the ones who know how to think like their opponent. And especially in the continuously evolving world of buying and selling, will these insights truly make the difference.

Want to put an end to lost sales or decreasing margins? Re-think the relationship with your buyer.

In ‘The Other Side of Sales’ author Mark Schenkius crosses over to the other side of the table and shares his secrets from almost two decades of experience in negotiations and procurement.

Packed with new content, fresh insights and a unique set of 47 questions, this book is undeniably a game-changer for any sales professional.

Check it out!

Inkoop

Tot recent was inkoop een noodzakelijk, maar zelden gevierd, onderdeel van organisaties. Maar de tijden zijn veranderd ...
Tegenwoordig spelen inkoopfuncties een cruciale rol in het succes van organisaties op manieren die traditionele inkoopmanagers zich vroeger nooit voor hadden kunnen stellen. Het is tijd om het volledige potentieel te benutten

Strategische Inkoop

Strategische Inkoop

Bijna alle inkopers zijn operationeel bezig in hun werk. Circa 60% werkt op tactisch niveau en nog geen 20% werkt echt strategisch. Benieuwd hoe je betere resultaten kunt halen met een strategisch perspectief?

Onderhandelings vaardigheden

Onderhandelings vaardigheden

Heb je ook altijd het gevoel dat je meer had kunnen halen uit die laatste onderhandeling? Denk je ook naderhand vaak: “had ik dit maar gezegd of gedaan”. Het is tijd om daar verandering in aan te brengen

Vervolgtrainingen

Vervolgtrainingen

Klaar voor een volgende stap in je professionele ontwikkeling? We hebben 3 vervolgtrainingen waar je ongetwijfeld van zult profiteren. Nieuwsgierig geworden?